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business_iconEscolher um canal indireto implica alguma forma de terceirização das atividades de venda. As empresas que ativamente estabelecem uma estratégia de relacionamento e confiança com parceiros de canal para vender e distribuir seus produtos e serviços, percebem que as exigências de gerenciamento são tão importantes quanto as exigências para a gestão da sua própria equipe interna de vendas ou nos seus esforços de marketing.

 

A Inteligência de Negócio voltada para o canal de marketing busca, primordialmente, criar mecanismos para monitorar e assegurar a rentabilidade de todos os parceiros dependentes do canal. Uma relação sadia é construída, somente se o negócio oferecido pela marca possuir valor e garantir rentabilidade a todos os envolvidos.