Agência mostra como manter o interesse do público em promoções de longo prazo

Todas as empresas que já realizaram algum tipo de promoção sabem o quanto é difícil despertar e principalmente manter o interesse do público. Entretanto, com uma boa dose de criatividade, a dBrain, agência especializada em marketing de canais, prova que é possível ter êxito mesmo em ações de longo prazo.

Um bom exemplo é a campanha Seleção Motorola, que visa motivar e impulsionar as vendas nos canais da Motorola Solutions nas áreas de Rádios e Acessórios Originais, Soluções de Redes Sem Fio e Mobilidade Corporativa. A ação teve início em junho de 2010 e foi encerrada em 30 de setembro. O projeto tem o objetivo de estimular distribuidores, revendedores e parceiros da marca.

Para manter o clima de competitividade entre os distribuidores e revendas, a dBrain utilizou diversas ferramentas de comunicação. “O mais importante nestes casos é manter a chama acesa, fazendo com que o clima de competitividade se mantenha acirrado e saudável ao mesmo tempo”, afirma Vanina Machado, responsável pela área de projetos de PRM na dBrain.

Para isso, a agência contou com uma equipe multidisciplinar, que inclui jornalistas, especialistas em marketing de canal, web designers e especialistas em internet. “O segredo de uma estratégia de comunicação bem sucedida está no time de profissionais que a desenvolve”, argumenta. A experiência faz a diferença nesta hora. “A experiência da dBrain é decisiva para o sucesso de uma campanha como esta, que prevê acima de tudo a manutenção e a melhoria dos relacionamentos no canal”, afirma Flávio Fuchs, gerente de canais da Motorola Soluções.

Para sustentação da campanha, foram criados uma série de e-mails marketing, malas diretas e ainda um micro-site, integrado ao Portal de Canais da Motorola para atualização do ranking de competidores. Segundo Vanina, um dos pontos chave para manter a motivação é justamente a gestão, ou seja, o monitoramento e a avaliação constantes das ações. “É isso o que fomenta a disputa e serve ainda como argumento para o fechamento de novos negócios”, explica.

Como campanhas deste gênero acontecem com certa frequência, o desafio dos comunicadores é ainda maior. Para inovar é preciso ser criterioso na escolha do tema da campanha, que é o que dá o tom de todas as ações e movimentos de comunicação. “Se não for motivador, será difícil manter o desafio na mente dos participantes na intensidade necessária para o sucesso da campanha, afinal o grande objetivo está em obter o sucesso nas negociações”, afirma Vanina.

Depoimentos:

“A campanha serve como um grande estímulo para vendermos mais e repormos nossos estoques. Quando olhamos o ranking e vemos que estamos numa posição baixa, fazemos de tudo para melhorar no posicionamento. A agilidade e a transparência como ela é desenvolvida é muito importante neste contexto. Além disso, o conteúdo com as informações técnicas que recebemos são de altíssima qualidade”

Nelson Zilli, diretor da Revenda Stocktotal SP

“Unir o futebol à campanha de incentivo da Motorola foi uma grande idéia. Em ano de Copa do Mundo o Brasil para mesmo. Adotar este tema foi uma maneira bem inteligente de estimular o aumento das vendas por categoria. O conteúdo e a arte das peças divulgadas ao longo da campanha, além da atualização constante do ranking, foram muito pertinentes. Mesmo sendo uma campanha nacional, o desafio de transmitir uma mensagem única, foi cumprido”.

Thiago Terra, gerente de marketing da BGH (Distribuidor)